Weiterbildung zum Category Manager (m/w/d)

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Category-Manager und Category-Managerin – deine Karriere im Einkauf

Als Category-Manager und Category-Managerin steuerst du eine klar definierte Warengruppe ganzheitlich – von der Sortimentsgestaltung über Preisstrategie und Promotions bis zur Platzierung und Performance im Markt.

Geprägt ist der Job von einer zuverlässigen Zusammenarbeit zwischen Einkauf, Marketing, Vertrieb und E-Commerce. Damit trägst du in vielen Unternehmen direkte Umsatz- und Ergebnisverantwortung für „deine“ Kategorie.

Starte jetzt deinen Karriereweg! 

Die Inhalte auf einen Blick

• Online-Marketing und E-Commerce-Strategien für Wachstumsplanung
  
  
• Customer Journey, User Experience und Conversion-orientierte Sortiments- und Content-Optimierung
  
  
• Marketingmanagement und CRM für zielgruppengerechte Aktivierung und Bestandskundenentwicklung
  
  
• Token-Gated Commerce als moderner Ansatz für Exklusivität, Communities und neue Angebotsmodelle
  
  
• Einkaufsstrategien, Lieferantenmanagement und Verhandlungsgrundlagen für stabile Beschaffung
  
  
• Kostenoptimierung entlang der Supply Chain, inklusive Risiko- und Verfügbarkeitssteuerung
  
  
• Marktanalyse und Segmentierung zur Identifikation von Potenzialen, Trends und Zielgruppenclustern
  
  
• Digitale Technologien, Cloud und KI für datenbasierte Entscheidungen, Forecasting und Performance-Analysen
  
  
• Prompting-Techniken für schnellere Analysen, bessere Briefings, Content-Varianten und Entscheidungsgrundlagen
  
  
• Praxisorientierte Verknüpfung von Handel, Einkauf, Marketing und Technologie zur ganzheitlichen Category-Steuerung
  
  

Was ist ein Category-Manager oder eine Category-Managerin und warum ist diese Rolle so wichtig?

Als Category-Manager oder Category-Managerin hältst du eine komplette Warengruppe zusammen. Du 

• verhandelst zum Beispiel Konditionen, 
• planst Promotions, 
• koordinierst Platzierungen im Regal und im Onlineshop 
• und stellst sicher, dass die Kategorie für Kund:innen logisch aufgebaut, leicht auffindbar und attraktiv ist. 

Genau deshalb gilt Category Management als zentraler Hebel für Umsatz, Marge und Kundenerlebnis. Kategorien werden, wie eigene „Mini-Geschäfte“ geführt, die mit Zahlen, Kundenverhalten und Marktdaten laufend optimiert werden.

Nachfolgende Tabelle gibt dir einen Überblick über die meisten Aufgaben als Category-Manager oder Category-Managerin:

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Performance-Analyse

• Verkaufszahlen, Margen, Bestände und Trends auswerten
• Handlungsfelder identifizieren und Maßnahmen ableiten
  
  

Sortimentsstrategie

• Sortimentsziele festlegen und laufend optimieren
• Produkte aufnehmen, variieren oder auslisten
  
  

Sortiment steuern

• Breite und Tiefe der Kategorie planen
• Varianten und ggf. Eigenmarken entwickeln
  
  

Preisstrategie

• Preislogik definieren
• Aktionen und Rabatte steuern
• Preiswirkung analysieren
  
  

Promotions & Kampagnen

• Aktionen gemeinsam mit Marketing und Vertrieb planen
• Inhalte und Timing abstimmen
  
  

Platzierung & Präsentation

• Regal- und Flächenkonzepte optimieren
• Online-Kategorieseiten verbessern
• Sichtbarkeit erhöhen
  
  

Lieferantenmanagement

• Lieferanten auswählen und bewerten
• Konditionen verhandeln
• Zusammenarbeit strategisch weiterentwickeln
  
  

Verfügbarkeit & Forecast

• Mengen planen
• Forecasts abstimmen
• Verfügbarkeit gemeinsam mit Logistik sicherstellen
  
  

Kundendaten & Insights

• Kundendaten analysieren und interpretieren
• Sortiments- und Erlebnisoptimierungen ableiten
  
  

Wettbewerbsmonitoring

• Wettbewerberpreise, Sortimente und Aktionen beobachten
• Marktveränderungen bewerten und reagieren
  
  

Business Cases & Reporting

• Rentabilität bewerten
• Entscheidungen fundiert begründen
• Management-Updates erstellen
  
  

Projekte & Rollouts

• Sortimentswechsel, Launches oder Relaunches koordinieren
• Bereichsübergreifende Abstimmung sicherstellen

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Informiere dich jetzt!

Deine Karriere und Spezialisierungen im Category-Management

Du startest als Junior Category Manager oder Junior Category-Managerin meist datenlastig, übernimmst dann als zum Beispiel Assistant Category Manager und Assistant Category Managerin, Category Sales Manager und Category Sales Managerin Einkauf eine Kategorie mit Ergebnisverantwortung und kannst dich später in Richtung Führung als Senior Category Manager oder Category-Managerin bzw. hochspezialisierte Rollen wie International Category Manager oder International Category-Managerin entwickeln.

Je stärker du Kanal, Warengruppe oder Strategie beherrschst, desto größer werden Gestaltungsspielraum und Verantwortung. 

Karriereweg im Category Management

• Einstieg als Junior Category Manager oder Junior Category-Managerin oder Assistant
• Entwicklung zum Category Manager oder Category-Managerin
• Ausbau zum Senior Category Manager oder Category-Managerin
• Schritt in Lead-, Head- oder Director Rollen
  
  

Mögliche Spezialisierungen

• Stationäres Category Management
• E-Commerce- und Omnichannel-Category Management
• Warengruppen- und Branchenfokus
• Herstellerseitiges Category Management

Checkliste: So gelingt dein Start als Category-Management-Manager oder Category-Management-Managerin

Category Manager und Category-Managerinnen bewegen sich an der Schnittstelle von Zahlen, Produkten und Kundenerlebnis. Die folgende Checkliste hilft dir einzuschätzen, ob dieses Rollenprofil zu deinen Interessen und Stärken passt:

• Interessierst du dich für Handel, Produkte und Sortimentsgestaltung, also dafür, wie „deine“ Warengruppe im Regal oder im Onlineshop präsentiert wird?
  
  
• Hast du Spaß daran, mit Zahlen zu arbeiten, Kennzahlen zu analysieren und daraus konkrete Entscheidungen für Sortiment, Preis und Aktionen abzuleiten?
  
  
• Kannst du dir vorstellen, eng mit Einkauf, Marketing, Vertrieb, E-Commerce und Logistik zusammenzuarbeiten, um die Performance einer Kategorie gemeinsam zu verbessern?
  
  
• Bist du bereit, Verantwortung für Umsatz, Marge und Warenverfügbarkeit zu übernehmen und deine Entscheidungen datenbasiert und nachvollziehbar zu begründen?
  
  
• Interessierst du dich für digitale Themen wie E-Commerce-Strategien, Customer Journey, Online-Marketing und den Einsatz moderner Tools für Planung und Steuerung?
  
  
• Hast du Lust, Trends, Wettbewerber und neue Produkte kontinuierlich im Blick zu behalten und deine Kategorie dadurch aktiv weiterzuentwickeln?

Erfahre hier mehr zu deinem Traumjob!

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Zukunftsperspektiven und Gehalt im Category Management

Category Management zählt zu den stabilsten und zugleich zukunftsorientierten Funktionen im Handel und E-Commerce. Deine Rolle als Category-Manager und Category-Managerin gewinnt weiter an Bedeutung, denn Sortimente werden immer datengetriebener gesteuert, Omnichannel-Modelle wachsen und Margen müssen aktiv gemanagt werden. 

Category-Manager und Category-Managerinnen verbinden Marktverständnis, Zahlenkompetenz und strategische Steuerung und genau diese Kombination ist in Zeiten von Preisdruck, Plattformökonomie und sich wandelndem Kaufverhalten besonders gefragt. 

Das hat natürlich auch Auswirkungen auf dein Gehalt:

• Einstieg: ca. 50.000 Euro brutto/Jahr
• Professional: ca. 75.000 Euro brutto/Jahr, abhängig von Kategorie, Verantwortung und Unternehmensgröße
• Senior: ca. 90.000 Euro brutto/Jahr, oft mit Budget- und Umsatzverantwortung

✔️ 10.000+ offene Stellen

✔️ 50.000+ jährliches Bruttogehalt

✔️ Stabiles Berufsfeld im starken Wachstum

Category-Manager und Category-Managerin Weiterbildung bei velpTEC

Die Weiterbildung zum Category-Manager oder Category-Managerin bei velpTEC folgt einem Lernkonzept, das sich an deinen Zielen orientiert. Du erhältst einen persönlichen Lernweg, der maßgeschneidert zu deinem Vorwissen und deiner Lernweise passt.

Du lernst online mit Zugriff rund um die Uhr, nutzt, wenn du Lust hast, einen Standort in deiner Nähe oder kombinierst einfach beides. Darüber hinaus entscheidest du dich für eine Weiterbildung in Vollzeit oder Teilzeit. 

Während der gesamten Zeit unterstützen wir dich mit einer kompetenten Beratung und sind kontinuierliche für dich da. Auch nach deinem Anschluss bleiben wir gerne dein erster Ansprechpartner.

Freu dich zudem auf ein hohes Maß an Praxisnähe und Qualitätsstandards auf höchstem Niveau. Die Inhalte der Weiterbildung zum Kaufmännischen Mitarbeiter (m/w/d)) sind so aufgebaut, dass du dein Wissen direkt in Workshops, Fallbeispielen und Projekten anwenden kannst. 

Zukunftsthemen wie Künstliche Intelligenz, Big Data, Blockchain, Nachhaltigkeit und Green Tech sind fest integriert. Der Unterricht wird von fachlich qualifizierten Dozierenden gestaltet und von einer wertschätzenden Lernatmosphäre begleitet. Je nach persönlicher Voraussetzung ist eine Förderung bis zur vollständigen Kostenübernahme möglich.

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Du willst als Category-Manager oder Category-Managerin Sortimente wirklich steuern, statt nur mitzulaufen? Dann geh den nächsten Schritt. In einer unverbindlichen Beratung klärst du, wie dein Einstieg aussehen kann, welche Vorerfahrung du mitbringst und welcher Lernweg zu deinem Alltag passt. 

FAQ: Category-Manager und Category-Managerin

Wie sieht ein typischer Arbeitstag im Category Management aus?

Der Arbeitsalltag im Category Management ist eine Mischung aus Analyse, Abstimmung und Umsetzung. Zu Beginn stehen meist Zahlen im Fokus: Umsatz, Marge, Abverkauf, Bestände oder Ergebnisse laufender Aktionen. Darauf aufbauend folgen Abstimmungen mit Einkauf, Marketing, Vertrieb oder E-Commerce, um Sortimente, Preise, Promotions oder neue Produkte zu planen. 

Im weiteren Verlauf werden Lieferantengespräche vorbereitet, Präsentationen erstellt, Online-Kategorien oder Platzierungen optimiert und Maßnahmen operativ umgesetzt. Regelmäßige Auswertungen sorgen dafür, dass Entscheidungen messbar bleiben und die Kategorie kontinuierlich weiterentwickelt wird.

Welche Rolle spielen Daten und Tools im Category Management?

Daten bilden die Grundlage nahezu aller Entscheidungen. Verkaufszahlen, Warenkörbe, Kundensegmente, Klickpfade oder Conversion-Daten zeigen, welche Produkte funktionieren und wo Optimierungspotenzial besteht. Category-Manager und Category-Managerinnen nutzen diese Informationen, um Sortimente anzupassen, Preise zu steuern und Promotions gezielt auszurichten. 

Ist Category Management eher analytisch oder kreativ?

Beides ist wichtig. Analytische Fähigkeiten sind entscheidend, um Potenziale zu erkennen, Budgets zu steuern und fundierte Entscheidungen zu treffen. Gleichzeitig braucht es Kreativität, um Sortimente attraktiv zu strukturieren, Kategorien kundenorientiert zu präsentieren und neue Promotions- oder Platzierungskonzepte zu entwickeln.

Erfolgreiche Category-Manager und Category-Managerinnen verbinden Zahlenverständnis mit einem Gespür für Trends, Zielgruppen und Einkaufserlebnisse.

Eignet sich der Beruf auch für Quereinsteiger aus Vertrieb, Marketing oder E-Commerce?

Ja, sehr gut. Category Management ist ein klassisches Anschlussfeld für Profile aus Vertrieb, Marketing, Key Account Management oder E-Commerce. Wer bereits mit Produkten, Kunden und Kundinnen, Kampagnen oder Onlineshops gearbeitet hat, bringt wertvolle Praxis mit.

Ergänzt um strukturierte Kompetenzen in Sortimentssteuerung, Einkaufslogik, Preisstrategie und Datenanalyse gelingt der Übergang in eine Category-Management-Rolle häufig erfolgreich. Die Weiterbildung bei velpTEC ist darauf ausgelegt, bestehende Erfahrungen gezielt zu vertiefen und zu erweitern.

Welche Soft Skills sind im Category Management besonders wichtig?

Neben Zahlenverständnis sind Kommunikations- und Abstimmungsfähigkeit zentral, da Category-Manager und Category-Managerinnen ständig mit unterschiedlichen Stakeholdern arbeiten. Verhandlungsgeschick, Entscheidungsstärke, Organisationstalent und Priorisierungsfähigkeit helfen, mehrere Projekte parallel zu steuern. Ebenso wichtig sind Ergebnisorientierung, Verantwortungsbewusstsein für Umsatz und Marge sowie die Bereitschaft, Entscheidungen anhand neuer Daten kritisch zu hinterfragen und anzupassen.