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Sales Consultant (m/w/d)
Du erlernst praxisnah Strategien und Tools für erfolgreichen, digitalen und KI-gestützten Vertrieb. So optimierst du Kundenbeziehungen und steigerst deine Abschlussraten nachhaltig.
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Weitere Starttermine
Lorem ipsum dolor sit amet, consec adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore.
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Die Lern-Experience der Zukunft für die Skills von morgen
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Lerne so, wie du es willst
Gestalte deine Weiterbildung individuell mit Videos, Praxisübungen, in der Gruppe oder im 1-1 Austausch.
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Lerne mit ausgezeichneter Unterstützung
Fragen zu haben, ist normal. Mit unserem prämierten Educational Support erhältst du jederzeit Antworten.
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Lerne von den besten Expertinnen & Experten
Du lernst ausschließlich von Trainerinnen und Trainern, die ihr Wissen täglich in der freien Wirtschaft anwenden.
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Lerne nur relevante Inhalte
Deine individuelle Lern-Experience berücksichtigt dein Vorwissen & deine Erfahrungen.
Lerne so, wie du es willst
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Lerne von den besten Expertinnen & Experten
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Sales Consultant (m/w/d)
Du erlernst praxisnah Strategien und Tools für erfolgreichen, digitalen und KI-gestützten Vertrieb. So optimierst du Kundenbeziehungen und steigerst deine Abschlussraten nachhaltig.
Weitere Starttermine
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Die Weiterbildung im Überblick
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Start und Dauer
Nächster Start am
In Teilzeit oder Vollzeit
650
Unterrichtseinheiten
Zertifikate
Zwischenzertifikate für jedes Modul
Abschlusszertifikat
Lernformate
Online Kurse
1-1 Coaching
650
Interaktive Gruppenkurse
Orte
Remote
Vor Ort an über 60 Standorten
Nach Abschluss
Unterstützung bei der Jobsuche
Kostenfreies Bewerbungs-Coaching
Voraussetzungen
- Abgeschlossene Ausbildung und/oder abgeschlossenes Studium oder ersatzweise min. dreijährige Berufserfahrung in einem relevanten Bereich.
- Deutschkenntnisse auf Niveau B2
Die Lern-Experience für deinen Beruf mit Zukunft
Nächster Start am
Lerne flexibel in Deinem Tempo
Gestalte deine Weiterbildung passend zu deinem Alltag. individuell mit Videos, Praxisübungen, in der Gruppe, oder im 1-1 Austausch.
Du bist in guter Gesellschaft
Trotz aller Flexibilität bist Du nicht alleine. Du hast viele Möglichkeiten für Austausch und kannst Dich bei Fragen jederzeit an unseren prämierten Educational Support wenden.
Lerne aktuellste Inhalte aus der freien Wirtschaft
Du lernst ausschließlich von Trainerinnen und Trainern, die Ihr Wissen täglich in echten Projekten anwenden.
Erhalte Hilfe bei der Jobsuche
Durch exklusive Partnerschaften mit Personalvermittlungen und Bewerbungs-Coaching hast Du beste Chancen, zu Vorstellungsgesprächen eingeladen zu werden.
Lerne so, wie du es willst
Gestalte deine Weiterbildung individuell mit Videos, Praxisübungen, in der Gruppe, oder im 1-1 Austausch.
Lerne mit ausgezeichneter Unterstützung
Fragen zu haben, ist normal. Mit unserem prämierten Educational Support erhältst du jederzeit Antworten.
Lerne von den besten Expertinnen & Experten
Du lernst ausschließlich von Trainerinnen und Trainern, die ihr Wissen täglich in der freien Wirtschaft anwenden.
Lerne nur neue Inhalte
Deine individuelle Lern-Experience berücksichtigt dein Vorwissen & deine Erfahrungen.
Was du lernen wirst
In 16 Wochen baust du dein Wissen rund um Customer Experience Management, Digitalisierung und KI-gestützte Sales-Prozesse systematisch aus. Du lernst, Omnichannel-Strategien umzusetzen, Social Selling und automatisiertes Follow-up zu gestalten sowie Konflikte souverän zu managen. Zudem schärfst du deine Präsentations- und Prüfungskompetenz und optimierst digitale Prozessabläufe. Abgerundet wird die Weiterbildung durch eine praxisnahe Projektarbeit im Vertriebsmanagement.
Customer Experience Management
- Integration von Cloudcomputing und KI im CXM
- Omnichannel-Management mit Tools wie Charles und HubSpot
- Digitale Strategien zur Kundenbindung
- CX-Metriken und KPIs zur Messung der Kundenerfahrung
- Kundendatenanalyse zur Bedürfniserkennung
Digital Sales with AI
- Automatisiertes Follow-up zur Kundenbindung
- AI Social Listening für Markt- und Kundeninsights
- Automatisierte LinkedIn/X Outreach-Prozesse
- Erstellung und Optimierung dynamischer Landing Pages
- Predictive Sales zur Analyse von Abschlusswahrscheinlichkeiten
Kommunikation und Konfliktmanagement
- Kommunikationsmodelle und -formen verstehen
- Strategien und Techniken des konstruktiven Konfliktmanagements
- Virtuelle Kommunikation und Tools im Unternehmenskontext
- Interkulturelle Zusammenarbeit und Konfliktbewältigung
- Praxisnahe Fallstudien und Tipps für digitales Arbeiten
Lernmethoden & Prüfungsstrategien
- Effektive Lese- und Lernstrategien entwickeln
- Zeitmanagement und Zielsetzung für nachhaltige Motivation
- Gedächtnistechniken zur Wissensaufnahme
- Prüfungsvorbereitung und Stressbewältigung
- Prüfungsstrategien für erfolgreiche Leistung
Organisation digitaler Prozesse (Digitalisierung)
- Blockchain- und DLT-basierte Geschäftsmodelle & Crowd Science
- Additive Fertigung in neuen digitalen Geschäftsmodellen
- Erfolgsfaktoren für digitale Transformationsprojekte
- Logistik 4.0 und Prozessdigitalisierung in der Supply Chain
- Management von AI-Initiativen und Softwarelösungen
Präsentationstechniken
- Strukturaufbau und Storytelling für wirkungsvolle Präsentationen
- Visualisierungstechniken und Mediendesign
- Rhetorik und überzeugender Auftritt vor Publikum
- Zielgruppenanalyse und Formulierung klarer Kernbotschaften
- Interaktion und Umgang mit Teilnehmenden
Social Selling
- Planung und Aufbau effektiver Social Selling-Kampagnen
- Plattformstrategien und Zielgruppenanalyse in Social Media
- Content-Strategien und Tools für automatisiertes Social Selling
- Erfolgsmessung und Analyse von Social-Selling-Aktivitäten
- Vertrauensaufbau und Kundenbindung im Online-Vertrieb
Verkaufstechniken und -training
- Fragetechniken und Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch
- Abschluss- und Verhandlungstechniken
- After-Sales-Strategien und Kundenbindung
- Einsatz von Körpersprache und Rhetorik im Verkauf
- Online-Verkauf und E-Commerce-Strategien
Vertriebsmanagement
- Einsatz von CRM-Systemen und Datenmanagement zur Kundensegmentierung
- Entwicklung und Umsetzung von Multichannel-Vertriebsstrategien
- Big Data und Controlling im Vertriebsmanagement
- Aufbau von Vertriebsteams und Key Account Management
- Qualifikationsprojekt im Vertriebsmanagement
Wie du lernen wirst
Lerne in interaktiven Formaten, die
Dich für den Beruf vorbereiten
Jeder Mensch lernt anders. Deine Lern-Experience bei velpTEC kombiniert verschiedene Lernformate und ist abwechslungsreich sowie didaktisch wertvoll.
Jeder Mensch lernt anders. Deswegen kombiniert Deine Lern-Experience bei velpTEC verschiedene Lernformate und ist abwechslungsreich sowie didaktisch wertvoll.
1-1 Sessions
Du erhältst jederzeit & unlimitiert persönliche Hilfe
von deinen Trainerinnen und Trainern.
Live Workshops
In themenbezogenen Workshops tauchst
du tief in praxisnahe Themen ein.
Remote und vor Ort
Lerne rein digital oder an über 60 Standorten -
ganz, wie du es lieber magst.
Interaktive Lerninhalte
Alle Lerninhalte wurden mit Pädagoginnen und Pädagogen entwickelt und bieten einen Mix aus Videos, Skripten, Praxisbeispielen und Übungen.
Passe deine Lerninhalte an dein Vorwissen an
Neues lernen statt Altes wiederholen - Du kannst die Inhalte deiner Weiterbildung individuell austauschen, wenn du bereits Vorwissen mitbringst.
- Abgeschlossene Ausbildung und/oder abgeschlossenes Studium oder ersatzweise min. dreijährige Berufserfahrung in einem relevanten Bereich.
- Deutschkenntnisse auf Niveau B2
Du lernst neues, statt altes zu wiederholen
Dein Vorwissen zählt – Die Inhalte der Weiterbildung werden individuell an Dich angepasst.
Wir sind hervorragend bewertet bei Trustpilot
„Die Weiterbildung bei velpTEC hat mich durch die Aktualität und Relevanz der Inhalte besonders gut auf meine zukünftige Rolle als Personalentwicklerin vorbereitet.”
„Dank velpTEC erlebe ich eine hervorragende Weiterbildung, die sich problemlos in meinen beruflichen Alltag integrieren lässt. Ich werde durch Dozenten unterstützt, die mich kompetent auf meinem Weg begleiten.”
Also ich habe viel neues lernen können dass mir jetzt deutlich in meinem neuen Job hilft. Es hilft auch sehr, dass so viele praktische Beispiele gezeigt und bearbeitet werden, also fallbeispiele von echten marketing agenturen.
Ich habe an einem Data Science-Kurs bei VelpTEC teilgenommen und bin mit der gesamten Erfahrung sehr zufrieden. Die Qualität der Lernmaterialien war aktuell und praxisnah, was mir geholfen hat, die Inhalte gut zu verstehen und anzuwenden.
Manchmal habe ich in einem Kurs auch mehrmals an einem Tag mit einem Dozenten gesprochen, der mir sogar Tipps und Material für die Zukunft zur Verfügung gestellt hat. Ich finde dieses On-Demand Konzept mega gut. Ist wie Netflix für Weiterbildungen.
Die Einarbeitung in JavaScript war hervorragend und auch der Einstieg in die komplexen Themen der KI – insbesondere das Training von neuronalen Netzwerken – hat mir sehr gut gefallen
Das Remote-Konzept ist super. Das ermöglicht eine gute Work-Live-Balance. Es ist auch sehr gut umgesetzt, mit täglichen Gruppenchats und Workshops.
Habe viel gelernt, die zur Verfügung gestellte Technik hat super funktioniert. Ein Vorteil an dem online Kurs war die großzügige Gleitzeit. Mitarbeiter und Dozenten waren sehr nett
Bei Fragen standen die Dozent*innen jederzeit zur Seite – freundlich, geduldig und unglaublich hilfsbereit. Ich habe mich sehr gut begleitet gefühlt
Besonders der Fokus auf Learning by Doing hat für mich super gepasst und der Support war auch immer da wenn man mal unterstützung braucht und Fragen hat.
Die Inhalte der Weiterbildung waren sehr relevant und aktuell, wodurch ich mein Wissen gezielt erweitern und direkt in meinem beruflichen Alltag anwenden kann.
Meine Erfahrungen mit velpTEC edutainment waren rundum stimmig und sehr positiv. Sowohl die inhaltlichen Angebote als auch den Kundensupport kann ich mit 5 Sternen auszeichnen.
Was unsere Alumnis über velpTEC sagen:
Meine Erfahrungen mit velpTEC edutainment waren rundum stimmig und sehr positiv. Sowohl die inhaltlichen Angebote als auch den Kundensupport kann ich mit 5 Sternen auszeichnen.
Habe viel gelernt, die zur Verfügung gestellte Technik hat super funktioniert. Ein Vorteil an dem online Kurs war die großzügige Gleitzeit. Mitarbeiter und Dozenten waren sehr nett
Das Remote-Konzept ist super. Das ermöglicht eine gute Work-Live-Balance. Es ist auch sehr gut umgesetzt, mit täglichen Gruppenchats und Workshops.
Erhalte jederzeit Hilfe, wenn du sie brauchst.
Einige Themen fallen leichter, andere sind schwieriger - das gehört zum Lernen dazu. Damit du bei schweren Themen vorankommst, steht dir unser prämierter Educational Support immer zur Seite.
Dein beruflicher Erfolg ist unser Ziel
Starke Partnerschaften mit Personalvermittlungen
velpTEC kooperiert mit namhaften Personalagenturen, die dich nach Abschluss deiner Weiterbildung bei Ihren Kundinnen und Kunden ins Gespräch bringen.
1-1 Coaching für deine Bewerbung
In diesem 1-1 Coaching erfährst du, worauf Personalveranwortliche achten. Du bereitest dich auf Bewerbungsgespräche und Gehaltsverhandlungen vor.
Optimierung von Lebenslauf und Anschreiben
Der erste Eindruck entscheidet. Deine Trainerinnen und Trainer unterstützen dich, deinen Bewerbungsunterlagen den letzten Schliff zu geben.
Lerne im ständigen Austausch mit anderen
Du hast viele Möglichkeiten für Austausch und um Fragen zu stellen – sei es bei Gruppendiskussionen, im virtuellen Lernraum, im persönlichen Gespräch oder bei den Workshops.
Du hast außerdem unlimitierten Zugriff auf unseren prämierten Educational Support, falls Du mal schnell Unterstützung brauchst.
Finde schneller deinen Traumjob durch unsere Unterstützung
Exklusive Partnerschaften mit Personalvermittlungen
Unsere Partner bringen Dich nach deinem Abschluss proaktiv bei namhaften Unternehmen ins Gespräch
1-1 Coaching für deine Bewerbung
Du erfährst genau, worauf HR-Verantwortliche in Bewerbungsgesprächen und Gehaltsverhandlungen achten.
Optimierung von Lebenslauf und Anschreiben
Der erste Eindruck entscheidet. Deine Trainerinnen und Trainer unterstützen dich, deinen Bewerbungsunterlagen den letzten Schliff zu geben.
Der Start in deine Lernreise
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1. Bewirb dich auf eine Weiterbildung
Finde ein Thema für das du brennst und bewirb dich heute auf eine Weiterbildung bei velpTEC.
2. Lass dich zu Förderungen beraten
Unsere Expertinnen und Experten zeigen dir, wie du deine Weiterbildung bestmöglich fördern lassen kannst.
3. Dein individuelles Angebot
Start deine Lernreise und erlerne wertvolle Fähigkeiten in Zukunftsthemen. Mach den nächsten Schritt in deiner Karriere.
Der Start in deine Lernreise
1. Bewirb dich auf eine Weiterbildung
Finde ein Thema für das du brennst und bewirb dich heute auf eine Weiterbildung bei velpTEC.
2. Lass dich zu Förderungen beraten
Unsere Expertinnen und Experten zeigen dir, wie du deine Weiterbildung bestmöglich fördern lassen kannst.
3. Dein individuelles Angebot
Start deine Lernreise und erlerne wertvolle Fähigkeiten in Zukunftsthemen. Mach den nächsten Schritt in deiner Karriere.
Du hast noch Fragen?
Du hast noch Fragen zu deiner Bewerbung oder willst mehr über uns wissen? Kein Problem! Solltest du deine Frage nicht in den FAQs finden, schreib uns einfach eine Mail mit deinem Anliegen.
Wie flexibel gestalte ich meine Lernreise bei velpTEC?
Dein Weg durch die Weiterbildung ist so aufgebaut, dass er sich mit deinem Alltag vereinbaren lässt. Du kannst vollständig online lernen, hybride Formate wählen oder Workshops für vertiefte Praxis nutzen. Alle Materialien stehen dir jederzeit digital zur Verfügung, sodass du auch außerhalb fester Termine arbeiten kannst. Unsere Trainerinnen und Trainer begleiten dich individuell, während Gruppenübungen und Peer-to-Peer-Austausch deine Lernerfahrung ergänzen. Darüber hinaus berät dich das velpTEC-Team zu Fördermöglichkeiten und unterstützt dich nach Abschluss bei der Umsetzung deiner nächsten Karriereschritte.
Welche Inhalte erlebe ich in Marketing & Growth?
Die inhaltlichen Schwerpunkte reichen von der Konzeption und Umsetzung digitaler Kampagnen über Datenanalyse bis zur Automatisierung von Marketingprozessen. Du beschäftigst dich mit Content-Strategien, SEO und SEM, Social Media Marketing, E-Commerce und Customer Experience. Ergänzend lernst du, wie sich Kundenreisen modellieren und optimieren lassen oder wie Growth Hacking-Methoden den Markteintritt beschleunigen können. Praxisaufgaben, Fallstudien und der Einsatz aktueller Tools sorgen dafür, dass du nicht nur die Theorie verstehst, sondern die aufgebauten Kompetenzen in realen Projekten anwenden kannst.
Wie viel Zeit muss ich für eine Weiterbildung investieren?
Die Dauer variiert stark, sodass du stets eine Weiterbildung bei uns findest, die zu deinen Zielen passt. Ein kompakter Einstieg ist der Kurs Customer Experience Manager (m/w/d) mit rund 3 Monaten. Weiterbildungen wie der Social Content Creator (m/w/d) oder Social Media Manager (m/w/d) dauern jeweils etwa 6 Monate. Für tiefere Spezialisierungen eignen sich Programme wie der Online Marketing Manager (m/w/d) mit rund 8 Monaten oder der Growth Marketing Manager (m/w/d) mit etwa 7 Monaten.
Wieso sind Marketing und Growth so zentral für Unternehmen?
Unternehmen stehen heute im ständigen Wettbewerb um Sichtbarkeit, Relevanz und Vertrauen. Marketing ist deshalb nicht mehr nur ein Instrument zur Werbung, sondern die Basis für nachhaltiges Wachstum. Wer Daten analysiert, Kundenverhalten versteht und Kommunikation zielgerichtet einsetzt, verschafft Organisationen einen klaren Vorsprung. Ob im E-Commerce, in der Markenführung oder im digitalen Content, deine Kompetenzen sorgen dafür, dass Unternehmen Märkte erschließen, Produkte erfolgreich platzieren und Beziehungen langfristig pflegen können.
Welche Karrieren eröffnen sich mir mit einer Weiterbildung in Marketing und Growth?
Die Themenwelt Marketing und Growth führt dich in Berufsfelder, die in der digitalen Wirtschaft wichtiger denn je sind. Je nach Schwerpunkt eröffnen sich Perspektiven als Online Marketing Manager (m/w/d), Growth Marketing Manager (m/w/d), Social Media Manager (m/w/d) oder Marketing Automation Specialist (m/w/d). Auch Profile wie Digital Content Developer (m/w/d) oder Customer Journey Mapping Expert (m/w/d) sind derzeit stark gefragt, weil Unternehmen ihre Kundschaft nicht mehr nur erreichen, sondern dauerhaft binden wollen.
Wie kann ich meine Karriere als Sales Consultant starten?
Werde zum Top-Performer: Deine Weiterbildung zum Sales Consultant oder Sales Consultantin
Heute mehr denn je sind Märkte gesättigt und Kundinnen und Kunden haben hohe Erwartungen. Wichtig ist nicht mehr nur der Preis über den Abschluss. Gefragt sind Fachkräfte, die zuhören, Bedarfe präzise identifizieren und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen. Als Sales Consultant oder Sales Consultantin agierst du an der Schnittstelle zwischen Unternehmen und Markt.
Dazu verbindest du Vertriebskompetenz mit strategischer Beratung. Du analysierst Kundenbedürfnisse, erkennst Potenziale und entwickelst individuelle Lösungen, die echten Mehrwert schaffen. Genau diese beratende Rolle macht dich im modernen Vertrieb unverzichtbar.
Starte jetzt deinen Karriereweg!
Das Wichtigste auf einen Blick
- Strategischer Vertrieb statt klassischem Verkauf: Als Sales Consultant analysierst du Kundenbedürfnisse, entwickelst individuelle Lösungen und baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf.
- Moderne Vertriebs- und Analysemethoden: Unter anderem lernst du, Marktanalysen zu erstellen, Leadgenerierung zu konzipieren, CRM sinnvoll zu nutzen sowie datenbasierte Entscheidungsprozesse im Vertrieb zu gestalten.
- Praxisnahe und flexible Weiterbildung: Individuelle Lernpfade, Online-, Präsenz- oder Hybridformate sowie Vollzeit- oder Teilzeitoptionen gewährleisten ein Lernen nach deinem Tempo.
- Karrierechancen im Vertrieb 4.0: Inhalte zu KI, Social Selling, Predictive Analytics und RevOps bereiten dich auf moderne Vertriebsstrategien und bessere Gehalts- und Aufstiegschancen vor.
Strategische Beratung statt bloßem Verkauf: Dein Weg als Sales Consultant, deine Weiterbildung im Vertrieb
Ein moderner Sales-Consultant oder eine moderne Sales-Consultantin berät heute strategisch. Mit einer gezielten Weiterbildung zum Verkäufer oder zur Verkäuferin entwickelst du dich vom operativen Vertriebsmitarbeiter oder von der operativen Vertriebsmitarbeiterin zur beratenden Persönlichkeit, die Kundenanforderungen umfassend analysiert und individuelle Lösungen erarbeitet.
Du lernst, Marktanalysen strukturiert durchzuführen, Zielgruppen präzise zu definieren und Leads systematisch zu generieren. Auf dieser Basis entwickelst du maßgeschneiderte Verkaufsstrategien, bereitest überzeugende Vertriebspräsentationen vor und gewinnst neue Geschäftspartner. Gleichzeitig stärkst du bestehende Kundenbeziehungen durch professionelle Betreuung, Cross Selling und Upselling Strategien.
Als Sales Consultant oder Sales Consultantin optimierst du zudem interne Vertriebsprozesse. Du erkennst Engpässe in der Sales Pipeline, strukturierst Abläufe effizienter und nutzt CRM Systeme zur besseren Steuerung von Kontakten und Opportunities. Die Analyse von Kennzahlen wie Conversion Rate, Abschlussquote oder Umsatzprognose gehört ebenso zu deinem Aufgabenbereich wie die Abstimmung mit Marketing, um Kampagnen strategisch zu unterstützen.
Dein Fokus liegt dabei stets auf nachhaltigem Wachstum. Durch datenbasierte Entscheidungen, strategische Preisberatung und enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen entwickelst du dich zu einer zentralen Schlüsselfigur im Unternehmen – mit Verantwortung für Umsatzentwicklung und Marktpositionierung.
Informiere dich jetzt!
Deine Karriere im Verkauf auf das nächste Level heben - mit einer Weiterbildung im Vertrieb
Die Vertriebs-Weiterbildung zum Verkäufer oder zur Verkäuferin bei velpTEC folgt einem Lernkonzept, das sich an deinen Zielen orientiert. Du erhältst einen persönlichen Lernweg, der maßgeschneidert zu deinem Vorwissen und deiner Lernweise passt.
Du lernst online mit Zugriff rund um die Uhr, nutzt, wenn du Lust hast, einen Standort in deiner Nähe oder kombinierst einfach beides. Darüber hinaus entscheidest du dich für eine Weiterbildung in Vollzeit oder Teilzeit.
Während der gesamten Zeit unterstützen wir dich mit einer kompetenten Beratung und sind kontinuierlich für dich da. Auch nach deinem Anschluss bleiben wir gerne dein erster Ansprechpartner.
Freu dich zudem auf ein hohes Maß an Praxisnähe und Qualitätsstandards auf höchstem Niveau. Die Inhalte der Weiterbildung sind so aufgebaut, dass du dein Wissen direkt in Workshops, Fallbeispielen und Projekten anwenden kannst.
Zukunftsthemen wie Künstliche Intelligenz, Big Data, Blockchain, Nachhaltigkeit und Green Tech sind fest integriert. Der Unterricht wird von fachlich qualifizierten Dozierenden gestaltet und von einer wertschätzenden Lernatmosphäre begleitet. Je nach persönlicher Voraussetzung ist eine Förderung bis zur vollständigen Kostenübernahme möglich.
Vertrieb optimieren: Mit gezielter Weiterbildung zum Erfolg
Kaufentscheidungen werden zusehens komplexer, Entscheidungszyklen länger und Informationsquellen vielfältiger. Eine Vertriebs-Weiterbildung hilft dir dabei, diese Dynamik strategisch zu nutzen, statt nur darauf zu reagieren. Ziel ist eine strukturierte Steuerung des gesamten Sales-Ökosystems.
Als Sales Consultant oder Sales Consultantin entwickelst du ein tiefes Verständnis für Customer Journeys und Entscheidungsprozesse auf Kundenseite. Du erkennst, an welcher Stelle Interessenten abspringen, welche Touchpoints entscheidend sind und wie du Mehrwert entlang des gesamten Funnels erzeugst. Dabei spielen auch Themen wie Buying-Center-Analysen, Stakeholder-Mapping und Value-Based-Selling eine zentrale Rolle.
Darüber hinaus lernst du, Vertriebsziele mit Unternehmensstrategie zu verknüpfen. Forecasting Modelle, Margenbetrachtungen und Deckungsbeitragsanalysen helfen dir, neben Umsatz, auch die Profitabilität zu steuern. Gleichzeitig stärkst du deine Fähigkeit, komplexe Angebote argumentativ zu positionieren und Preisgespräche souverän zu führen.
Konkrete Hebel zur Vertriebsoptimierung:
- Zielkunden präzise definieren und Marktsegmente systematisch bewerten.
- Entscheidungsstrukturen auf Kundenseite analysieren und Buying Center gezielt ansprechen.
- Angebotsstrategien auf Wertargumentation statt Preisfokus ausrichten.
- Forecasting nutzen, um realistische Umsatzprognosen zu erstellen.
- Deckungsbeiträge und Margen in Verkaufsentscheidungen integrieren.
- Kundenerlebnisse entlang der gesamten Customer Journey bewusst gestalten.
Erfahre hier mehr zu deinem Traumjob!
Modernste Vertriebsmethoden: Dein Upgrade auf Vertrieb 4.0
Eine zeitgemäße Vertriebs-Weiterbildung bereitet dich auf Vertrieb 4.0 vor, in dem Technologie, Daten und Beratungskompetenz nahtlos zusammenspielen. Käuferinnen und Käufer sind heute bestens informiert, vergleichen Angebote digital und erwarten personalisierte Ansprache auf Augenhöhe. Wer hier erfolgreich sein will, braucht mehr als klassische Verkaufstechniken.
Moderne Vertriebsorganisationen setzen auf KI-gestützte Automatisierung, datenbasierte Entscheidungsmodelle und hybride Kontaktstrategien. Intelligente Systeme priorisieren Leads, analysieren Ideal Customer Profiles und unterstützen bei der Planung von Next Best Actions. Dadurch gewinnst du Zeit für strategische Gespräche und komplexe Beratungsprozesse.
Social Selling entwickelt sich dabei zum festen Bestandteil erfolgreicher Sales Strategien. Durch gezielte Positionierung als Expertin oder Experte in beruflichen Netzwerken stärkst du Vertrauen, baust Sichtbarkeit auf und verkürzt Entscheidungszyklen.
Ergänzend sorgen datenbasierte Prognosemodelle für realistischere Forecasts und bessere Abschlussquoten. Hyperpersonalisierung entlang der gesamten Customer Journey sowie die enge Verzahnung von Vertrieb, Marketing und Service im Sinne von Revenue Operations schaffen konsistente Kundenerlebnisse.
Trotz aller Technologie bleibt jedoch die menschliche Komponente wichtig: Empathie, Verhandlungsgeschick und strategisches Denken sind weiterhin der Schlüssel in komplexen B2B-Entscheidungsprozessen.
Moderne Methoden im Vergleich
KI Agents und Lead Scoring
- Beschreibung: Automatisierte Zielkundenanalyse und Priorisierung von Opportunities
- Vorteil 2026: Höhere Lead-Qualität und deutliche Zeitersparnis
Social Selling
- Beschreibung: Aufbau von Expertise durch Content und Netzwerkaktivität
- Vorteil 2026: Höhere Antwortrate und mehr qualifizierte Gespräche
Predictive Analytics
- Beschreibung: Datenbasierte Umsatzprognosen und Handlungsempfehlungen
- Vorteil 2026: Präzisere Forecasts und steigende Abschlussquoten
Hyperpersonalisierung
- Beschreibung: Individuelle Ansprache entlang der gesamten Customer Journey
- Vorteil 2026: Stärkere Kaufabsicht und bessere Kundenbindung
RevOps Integration
- Beschreibung: Verzahnung von Vertrieb, Marketing und Serviceprozessen
- Vorteil 2026: Effizientere Abläufe und transparente Datenflüsse
Weiterbildung im Vertrieb für digitale Nomaden und Key Accounter
Weiterbildung im Vertrieb als digitaler Nomade ermöglicht ortsunabhängiges Lernen via Live-Online-Trainings, E-Learnings und Apps – perfekt, um Skills wie Digitalsales, KI-Selling oder Social Selling flexibel aufzubauen, während du die Welt erkundest.
Du wählst Weiterbildungen, die dich wirklich interessieren, und kannst diese remote absolvieren. Auch Quereinsteiger zu Sales-Consultants sind herzlich willkommen. Ideal für Nomaden, die 6-stellige Gehälter im Remote-Vertrieb anpeilen, ohne feste Orte.
Gezielte Qualifizierung: Weiterbildung für Verkäufer
Eine fundierte Weiterbildung zum Verkäufer oder zur Verkäuferin ist heute eine strategische Notwendigkeit, wenn du in diesem Bereich eine Karriere anpeilst. Vertriebsprozesse werden datengetriebener, Entscheidungszyklen verkürzen sich und Kundinnen und Kunden erwarten individuelle Beratung statt standardisierter Angebote. Wer sich nicht kontinuierlich weiterentwickelt, verliert schnell an Relevanz.
Dein Aufstieg in Führungspositionen: Weiterbildung im Vertrieb
Bei einer Weiterbildung im Vertrieb lernst du jede Stufe vom Erstkontakt bis zum Abschluss kennen und beherrschen. Ein Beispiel dazu haben wir dir nachfolgend skizziert.
- Zuerst definierst du dein Ziel, zum Beispiel einen Termin, eine Demo oder den Abschluss, und richtest deine Ansprache konsequent daran aus.
- Danach recherchierst du deine Zielgruppe und klärst Ideal Customer Profile, Bedarf sowie relevante Ansprechpartner oder Ansprechpartnerinnen.
- Beim Erstkontakt setzt du auf Personalisierung, einen klaren Aufhänger und einen konkreten Nutzen für die Gegenseite.
- In der Bedarfsanalyse stellst du strukturierte Fragen und qualifizierst Leads nach Budget, Entscheidungskompetenz, Bedarf und Zeitrahmen.
- Für die Präsentation oder Demo passt du Inhalte an Pain Points an und stützt deine Argumentation mit Nutzen, ROI und Referenzen.
- Einwände greifst du aktiv auf, ordnest sie ein und beantwortest sie mit Daten, Beispielen oder passenden Optionen.
- Zum Schluss bereitest du das Closing vor, fasst den Nutzen zusammen und vereinbarst den nächsten Schritt verbindlich.
- Danach setzt du das Follow-up konsequent um und bleibst daran.
FAQ: Sales Consultant oder Sales Consultantin
Was ist der Unterschied zwischen einem klassischen Vertriebler und einem Sales Consultant oder einer Sales Consultantin?
Ein klassischer Vertriebler oder eine klassische Vertrieblerin arbeitet häufig stark abschlussorientiert und fokussiert sich primär auf Produktpräsentation und Verkaufszahlen. Ein Sales Consultant oder eine Sales Consultantin hingegen agiert beratend und strategisch. Hier steht nicht das reine Verkaufen im Vordergrund, sondern die ganzheitliche Analyse von Kundenbedürfnissen, Geschäftsmodellen und langfristigen Potenzialen.
Statt kurzfristiger Abschlüsse geht es um nachhaltige Lösungen, komplexe Entscheidungsprozesse und den Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen auf Augenhöhe.
Welche digitalen Tools lerne ich in der Vertrieb Weiterbildung bei velpTEC kennen?
In der Vertriebs-Weiterbildung lernst du den professionellen Umgang mit modernen CRM-Systemen, digitalen Analyse-Dashboards und datenbasierten Vertriebsprozessen kennen. Dazu gehören strukturierte Pipeline-Steuerung, Lead-Qualifizierung, Performance-Tracking sowie der Einsatz von Automatisierung im Vertriebsalltag.
Zusätzlich werden digitale Kommunikationsstrategien, Social-Selling-Ansätze und KI-gestützte Vertriebsunterstützung behandelt, damit du im hybriden Vertrieb souverän agieren kannst.
Kann ich die Weiterbildung Verkäufer oder Verkäuferin auch nebenberuflich oder zu 100 % gefördert durch den Bildungsgutschein absolvieren?
Die Weiterbildung Verkäufer oder Verkäuferin kann so gestaltet werden, sodass sie sich auch neben einer beruflichen Tätigkeit absolvieren lässt. Online-Formate gegen dir die Freiheit eine individuelle Planung zu erstellen.
Je nach persönlicher Voraussetzung ist zudem eine vollständige Förderung über den Bildungsgutschein möglich. Wir von velpTEC unterstützen dich bei der Klärung der Förderfähigkeit und begleitet dich im Antragsprozess.
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Finde deine perfekte
Weiterbildung
Deine Erfahrungen und beruflichen Ziele im Fokus - unsere Weiterbildungsexpertinnen & -experten helfen dir bei der Suche nach dem perfekten Lehrgang.
